تربیت مدرس و سخنران حرفه ای کیست؟
پداگوژی، هنر یا علم تدریس یا تربیت مدرس است که عموماً مرتبط با راهبردهای آموزشی است که برخیها از آن به عنوان سبک یادگیری نیز یاد میکنند.
آموزش تمرکز، تقویت حافظه و تندخوانی فانتوم
آموزش فن بیان و سخنرانی
آموزش تحلیل تیپهای شخصیتی براساس MBTI
آموزش ابزار MMTIC برای مدرسان
آموزش مذاکره ِفروش، نهایی کردن قرارداد
تربیت مدرس چیست؟ و چرا اهمیت دارد؟
تربیت مدرس یا پداگوژی که در لغتنامهها از آن به «دانش تعلیم» هم یاد کردهاند، درواقع روشی برای استفاده صحیح از راهبردهای آموزشی در مسیر و فرآیند یاددهی و یادگیری است. پداگوژی معادل تدریس یا تعلیم است و گاهی مفاهیم گستردهتری همچون اخلاق و فلسفه علم و موارد دیگر را هم در برمیگیرد.
برنامهریزی آموزشی و درسی، روشها و فنون تدریس، فناوری و رسانههای آموزشی، ارزشیابی و اندازهگیری در آموزش و مدیریت آموزشی هم زیر مجموعه پداگوژی شناخته میشود، مواردی که هر تربیت مدرسی باید نسبت به هر کدام از عوامل ذکر شده آگاهی کامل داشته باشد. پداگوژی، هنر یا علم تدریس است که عموماً مرتبط با راهبردهای آموزشی است که برخیها از آن به عنوان سبک یادگیری نیز یاد میکنند.
تربیت مدرس حرفهای کیست؟
شاید شما هم این سؤال برایتان پیش آمده باشد که چرا بعضی از استادان، اعتبار و نامی ویژه پیدا میکنند و چرا این اتفاق در مورد درصد بالایی از استادان و مدرسان نمیافتد، این امر دلایل مشخصی دارد که ما قصد داریم طی این مقاله با شما در میان بگذاریم. دلایلی که یک تربیت مدرس میتواند ظرفیتهای بالقوه خود را به ثمر برساند و از تمام پتانسیلهای خود برای اهداف آموزشی و همینطور بالا بردن اعتبار و شهرت و افزایش درآمد خود استفاده و خود را متمایز کند.
تربیت مدرس بودن، برخلاف باور رایج یک شغل کمدرآمد و بدون ارج و قرب نیست بلکه این شغل میتواند چه در بخش کارآفرینی و چه در بخش استخدامی بهعنوان یک شغل بسیار پردرآمد و بسیار با اهمیت در نظر گرفته شود. همه ما استادان بزرگی را میشناسیم که تأثیری بسیار مهمی نه فقط بر شاگردان و دانشجویان خود بلکه بر بسیاری از نسلهای بعد از خود داشتهاند و علاوه بر اعتباری که نزد عموم داشتهاند، از زندگی به سامان و متناسبشان و مقام خودشان هم برخوردار بودهاند. نکته مهم اینکه چگونه میشود که یک نفر به این درجه از اعتبار، شهرت، محبوبیت و در پی آن از فراوانی و ثروت میرسد و برخی دیگر از افراد شاغل در این شغل شریف همیشه از انتخاب آن ابراز نارضایتی کردهاند.
تدریس، یک مهارت چندجانبه است و تربیت مدرس فقط فردی نیست که دانش زیادی درباره موضوع مشخصی دارد؛ مدرسان علاوه بر دانش و تجربه، باید درباره نحوه یادگیری افراد بزرگسال یا کودک و انتخاب شیوه تدریس مناسب، درک و اطلاعات مناسبی داشته باشند.
علاوه بر این تربیت مدرسی که میخواهد در حوزه کسبوکار و کارآفرینی بهطور حرفهای وارد شود و به موفقیت دست یابد باید در طیف وسیعی از مهارتها همچون توانایی مدیریت، تبلیغ نویسی، ایجاد برندینگ شخصی، تولید محتوای حرفهای، بازاریابی و فروش از سطح بالایی برخوردار باشد و بتواند از این طریق، حرفه و مهارت خود را در بازار رقابتی دنیای امروز معرفی کند و با رفع نیازهای فراگیران آن را بیش از پیش بشناساند.
تدریس از چه بخشهایی تشکیل شده است؟
آموزش، یکی از کسبوکارهای پربازده اما بسیار دشوار است و قطعاً کسانی در آن موفق میشوند که عشق و علاقه وافری به این حرفه داشته باشند.
چیزهای بسیاری برای آموختن در کسبوکار آموزش وجود دارد؛ از یک سو یک مدرس باید کانالهای خروجی خود را شامل برگزاری دوره، کلاس، برگزاری رویداد، سخنرانیهای آموزشی حضوری یا آنلاین، وبینار و نوشتن مقاله، جزوه آموزشی و کتاب و مانند آن را تحت نظر داشته باشد و از سوی دیگر باید پاسخگوی فراگیران خود چه در دنیای مجازی و چه در دنیای واقعی باشد؛ با توجه به این حجم از کارها، یکی از مهمترین بخشهایی که هر مدرس و استادی با توجه سطح کاری خودش باید به آن بپردازد، توسعه فردی و داشتن مهارتهایی همچون فن بیان، تمرکز، آموزش تحلیل تیپهای شخصیتی براساس MBTI، آموزش ابزار MMTIC، آموزش مذاکره و فروش و نهایی کردن قرارداد است:
تمرکز و مدیریت زمان
تمرکز و مدیریت زمان و داشتن اولویت بندی یکی از مهمترین کارهایی است که هر مدرسی باید به آن تسلط داشته باشد. مهمترین راه برای این منظور، داشتن طرح کلی یا هدف مشخص است. برای رسیدن به اهداف خود برنامهریزی داشته باشید.
هر مدرسی برای رسیدن به اهداف حرفهای نیازمند داشتن فهرستی از اهداف بلندمدت و کوتاه مدت و برنامهریزی دقیق برای رسیدن به آنهاست زیرا فقط و فقط از این طریق است که با تربیت مدرس میتواند کنترل مسیر حرفهای خودش را به دست بگیرد و روی کارها و پروژههایش متمرکز شود و تحت هیچ شرایطی از مسیر اصلی خارج نشود.
اولویت بندی از این لحاظ در مدیریت زمان تأثیرگذار است که به ما کمک میکند فعالیتهای کمفایده و زمانبر را در مقابل استفادهٔ بهینه از زمان برای دستیابی به اهداف مهم از هم تفکیک کنیم و معمولاً بر این نکته تأکید میکنند که مدیریت وظایف بخش مهمی از مدیریت زمان است و کسی میتواند زمان خود را به خوبی مدیریت کند که نسبت به اولویت بندی وظایف خود، دقیق و حساس باشد.
تمرین تمرکز:
این تمرینات بسیار ساده به نظر میرسند اما با انجام دادن آن متوجه نتایج بسیار عالی آن خواهید شد:
الف ـ از عدد ۱۰۰ شروع کنید ۲ تا ۲ تا کم کنید و به صفر برسید.
ب ـ در مرحله بعدی میتوانید از عدد ۳۰۰، ۳ تا ۳ تا کم کنید. در این مرحله فکر میکنید به چند باید برسید؟
ج ـ هر روز ۵ دقیقه سکوت مطلق داشته باشید. یکی از تمرینات تمام افراد بزرگ در جهان، سکوت روزانه است. مثلاً مهاتما گاندی، رهبر هند جدید، هر هفته یک روز تمام روزه سکوت میگرفتند.
به یاد داشته باشید یک مغز شلوغ هیچگاه راندمان بالایی ندارد. وقتی فعالیتی را شروع کردیم نباید به ذهن خود اجازه دهیم به موضوعات دیگر فکر کند. رؤیاپردازی هنگام انجام فعالیتهای مهم و روزانه ممنوع است تحت هیچ شرایطی نباید ذهنمان منحرف شود. فقط باید به یک موضوع فکر کنیم. معمولاً اینگونه است که هنگام انجام یک فعالیت، کارهای دیگری یادمان میافتد. بهترین کار این است وقتی فکری به ذهنمان خطور کرد سریعاً در دفترمان یادداشت کنیم که سر فرصت به آن بپردازیم.
اولویت بندی بر اساس ماتریس آیزنهاور
ماتریس آیزنهاور یا ماتریس اهمیت/فوریت، ماتریسی بسیار مؤثر در اولویت دهی به کارها و وظایف است. آیزنهاور، رئیس جمهور سابق آمریکا، متوجه نکته مهمی شده بود که مدیریت درست زمان، به معنی انجام دادن همهٔ کارها نیست بلکه به معنی انجام دادن مؤثر کارهاست؛ به عبارت دیگر، ما باید قسمتی از وقت خود را به انجام کارهای مهم اختصاص بدهیم، نه اینکه همه کارها را صرف انجام دادن کارهای فوری بکنیم. برای رسیدن به این نقطه باید تمایز بین دو کلمه اهمیت و فوریت را متوجه شویم:
- اهمیت: کارهایی دارای اهمیت هستند که انجام دادنشان باعث میشوند در جهت رسیدن به اهداف گام برداریم.
- فوریت: کارهایی دارای فوریت هستند که نیاز به پاسخ سریع ما دارند و انجام دادنشان معمولاً باعث میشود، شخص دیگری را به هدفش برسانیم. این کارها اغلب شامل آنهایی است که هم ما رویشان تمرکز میکنیم و هم خودشان توجه ما را جلب میکنند زیرا اگر سریع انجام نشوند به زودی با عواقبشان روبهرو خواهیم شد.
وقتی بدانیم کدام کارها دارای فوریتاند و کدامشان دارای اهمیت، آنگاه میتوانیم از تمایل ناخودآگاه خود به تمرکز بر کارهای بیاهمیت جلوگیری کنیم و با توجه به این آگاهی زمان خود را به شکل بهتری مدیریت کنیم.
فن بیان و سخنوری
فن بیان یا SPEAKING SKILLS به معنای تسلط بر سخن و قدرت جذب مخاطب از طریق کلام شفاهی، یکی از مهارتهایی است که هر مدرسی باید به آن تسلط داشته باشد.
افرادی که در نحوه ارائه و فن بیان قدرتمند عمل میکنند، نتایج درخشانی به دست میآورند. اگر دقت کرده باشید اکثر اساتید موفق، از قدرت کلام بالایی برخوردار هستند.
برایان تریسی، نویسنده معروف، در کتاب «قدرت بیان» درست صحبت کردن را مهمترین برگ برندهٔ موفق شدن میداند. او معتقد است: «توانایی درست صحبت کردن به دیگران اثبات میکند که شما باهوشتر و موفقتر از کسانی هستید که توانایی خوب صحبت کردن مانند شما را ندارند.»
فن بیان از پنح قانون اصلی تشکیل شده است که آن را به متفکران و فیلسوفان دوره عصر کلاسیک نسبت میدهند. قوانین فن بیان باعث میشود که شما برای سخنرانیهای خود چهارچوبی داشته و بتوانید تاثیرگذاری بیشتری روی مخاطبان خود داشته باشید:
۱– شناسایی مخاطب
این قانون یکی از مهمترین نکات برنامهریزی برای برقراری ارتباط با دیگران است که هدف از آن، تحقیق کردن درباره بهترین روشها و سبک گفتار برای متقاعد کردن مخاطب است. طبق این قانون باید برای انتخاب کردن چهارچوب اولیه صحبت خود، به اندازه کافی برای شناسایی مخاطبان وقت بگذارید و درباره آنها اطلاعات جمعآوری کنید؛ سپس مخاطبان خود را بسنجید تا متوجه شوید چه اطلاعاتی برای آنها مناسب است. اگر مخاطبان شما افرادی با سطح فرهنگی متفاوت هستند، آنها را بخشبندی کنید تا درک شما از خواستههای هر گروه دقیق باشد.
۲– تنظیم متن سخنرانی
طبق قانون تنظیم، برای اینکه بهترین راه متقاعد کردن مخاطب را بیابید، باید اطلاعات سخنرانی را تنظیم و سازماندهی کنید. برای این کار میتوانید از روشهای مختلفی مانند روشهای زیر استفاده کنید:
مقدمهچینی کنید.
· حقایقی که شامل اطلاعات پیشزمینهای میشود را بیان کنید.
· خلاصهای از صحبتهایتان را آماده کنید.
· سخنان منطقی خود را اثبات کنید.
· ایرادها و اشکالاتی را که از سخنان شما برای مخاطبها به وجود آمده است برطرف کنید.
· از سخنرانی خود نتیجهگیری کنید.
۳– جلب اعتماد مخاطبان
این قانون مشخص میکند که شما باید برای سخنرانی خود از چه راه و روشی استفاده کنید تا اعتماد مخاطبان را به دست آورید. برای مثال در سخنرانی خود با لکنت صحبت نکنید؛ سعی کنید کمتر از کلمات سخت استفاده کنید تا باعث گیج شدن مخاطب نشوید؛ با شور و اشتیاق صحبت کنید و کلمات خود را خیلی ساده و با ظرافت به کار ببرید. همچنین به سخنان خود اعتقاد داشته باشید؛ زیرا اگر مخاطب احساس کند که گوینده به سخنان خود اعتقاد دارد، او نیز میتواند به گوینده اعتماد کند.
یکی دیگر از راههای جلب اعتماد مخاطبان، انتخاب سبک صحیح سخنرانی است؛ نوع سبک شما به مخاطبان و راههای ارتباطی شما با آنها بستگی دارد و شامل راههای مختلف صحبت کردن، استفاده کردن از استعارات و جلوههای بصری و… است. به این نکته نیز توجه داشته باشید که برای سخنرانی بهتر و تاثیرگذارتر از سخنان کوتاه و با احساس استفاده کنید.
۴- به خاطر سپردن سخنان
طبق این قانون شما علاوه بر نوشتن متن سخنرانی باید سعی کنید آنها را به خاطر بسپارید. پیامها و سخنان شما باید ساده و قابلفهم برای مخاطبان باشد و به صورتی باشد که پس از اتمام سخنرانی از ذهن مخاطب پاک نشود؛ در این صورت میتوانید تأثیر عمیقی روی مخاطب بگذارید.
۵- رساندن پیام
طبق این قانون اگر میخواهید پیام و منظور خود را به درستی به مخاطب برسانید، باید بتوانید اعتماد او را به دست آورید. مخاطب باید سخنان شما را دقیق متوجه شود و بپذیرد که سخنان شما معتبر و قابل اعتماد است. برای این کار زبان بدن، لحن، نوع صدا، نوع بیان، فصاحت و زبان بدن شما هنگام سخنرانی اهمیت زیادی دارد.
تمرین فن بیان:
ما همگی برای تقویت فن بیان خود احتیاج داریم تا بلندتر و رساتر صحبت کنیم و تمرین زیر دقیقاً به ما در این مسیر کمک میکند.
تمرین معروف «خودکار» یکی از تمریناتی است که معمولاً در کلاسهای فن بیان به آن اشاره میشود. در این تمرین شما ابتدا یک خودکار را در دهان خود و بین دندانهای خود قرار میدهید و سپس با نگاه داشتن آن بین دندانهایتان، شروع به صحبت کردن میکنید. این تمرین را روزانه یک ربع ساعت به مدت یک هفته انجام دهید و نتایج آن را ببینید!
این تمرین به شما کمک میکند تا محکمتر و روشنتر صحبت کنید.
یادگیری بر اساس تیپ شخصیتی دانشپذیر
مهمترین دستاورد دانشِ تعلیم یا پداگوژی این است که فراگیران با این روش به جای اینکه نگرش و مهارتهای خود را مستقیماً از معلمان خود دریافت کنند، بتوانند با راهنمایی معلمان، به کشف و نوآوری برسند و یاد بگیرند که به چه دانشی، نگرشی و یا مهارتی نیازمندند و چگونه و از چه راهی میتوانند آن را به دست آورند.
این امر وابسته به مهارت استاد در درک تیپ شخصیتی دانش پذیران و فراگیران است. اگر مدرس شناخت کافی نسبت به تفاوتهای یادگیری فراگیران نداشته باشد، نمیتواند به درستی به آنها آموزش دهد. در دورههای تربیت مدرسی که در موسسه مطالعه شریف برگزار میشود، همیشه به تفاوتهای فردی میان دانشپذیران اهمیت داده و در این باره آموزش داده میشود تا مدرسان فارغالتحصیل بتوانند به شکلی تدریس خود را انجام دهند که دانش پذیر بتواند بر اساس نوع یادگیری و مهارتهای خود به درک درست مطالب دست یابد.
سه گرایش برجسته که مدرسان فارغ التحصیل آکادمی استادی و تربیت مدرس شریف میآموزند سبک وارک، استفاده از آزمون تیپ شخصیتی MBTI و آزمون MMTIC است که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت
سبکهای یادگیری چیستند؟
یادگیری، امری شناختی و بسیار پیچیده است. به همین دلیل است داشتن شناخت نسبت به سبکهای مختلف یادگیری و نحوه ادراک دانشپذیر کمک مهمی به مدرسان در تدریس موفق میکند.
سبکهای یادگیری به طیف گستردهای از نظریههایی اشاره دارد که به دنبال تمایز گذاری میان یادگیری در افراد مختلف است.
یکی از دستهبندیهای مهم در زمینه سبک یادگیری، یادگیری از طریق بخشهای مختلفی همچون عاطفی، جسمی و شناختی است:
۱. یادگیری عاطفی:
به ویژگیهای شخصیتی و هیجانی افراد اشاره دارد ازجمله این ویژگیها پشتکار یادگیرنده، مطالعه مستقل یا با مشارکت دیگران، پذیرفتن و نپذیرفتن عوامل تقویتکننده بیرونی است.
۲. یادگیری جسمی:
در این سبک یادگیری، جنبههای زیستشناختی یادگیرنده موردتوجه قرار میگیرد. بهعنوان مثال برخی شبها و عدهای صبح زود را برای مطالعه ترجیح میدهند. برخی محیطهای آرام و گروهی علاقه مندند که هنگام مطالعه به موسیقی آهسته گوش دهند.
۳. یادگیری شناختی:
این روش از یادگیری مشخص میکند که یادگیرنده چگونه مطلب را درک میکند، به خاطر میسپارد و چگونه میاندیشد.
از زیر مجموعه سبکهای شناختی یک مدل بسیار معروف با نام مدل وارک یا VARK وجود دارد که از اول حرف کلمههای دیداری visual، شنیداری یا Auditory، خواندن و نوشتن یا Reading/writing و حرکتی/لمسی یا Kinesthetic تشکیل شده است.
افرادی که از این طبقهبندی در سبک یادگیری استفاده میکنند، میدانند که برخی افراد از مسیرهای دیداری، یادگیری بهتری دارند و برخی از مسیرهای شنیداری و به همین ترتیب از عدهای از مسیرهای حرکتی-لمسی و برخی دیگر از مسیر خواندن و نوشتن و گاه حرف زدن یعنی ابزارهای کلامی بهتر یاد میگیرند؛ بنابراین بهتر است که مدرسان با توجه به این سبک یادگیری ترکیبی از موارد مختلف را برای تدریس انتخاب کنند تا در بتوانند مجموع فراگیرانشان را راضی کنند.
از سوی دیگر بسیاری از محیطها و موقعیتهای آموزشی و شغلی بر تواناییها و استعداد افراد تاکید دارند و درست است که تواناییها برای موفقیت در مدرسه، موقعیتهای شغلی و زندگی مهم وضروری است اما باید توجه داشت که توانائیها به تنهائی نمیتوانند عامل موفقیت باشند بلکه باید سبکهای یادگیری را هم به عنوان یکی از عوامل مهم و مؤثر در موفقیت شغلی و تحصیلی افراد در نظرگرفت.
هماهنگی و توافق بین سبک فرد و موقعیت یا تکلیفی که با آن مواجه شده است عامل مهمی در موفقیت فرد است. عدم توافق بین سبک یادگیری فرد و سبک آموزشی میتواند علت ناتوانی فرد در یادگیری باشد.
عدم توجه به سبکها در موقعیتهای مختلف میتواند منجر به این شود که برخی از بهترین و باارزشترین استعدادهاوسرمایه های بالقوه، حذف یا نادیده گرفته شوند.
آموزش تحلیل تیپهای شخصیتی بر اساس MBTI
آزمون شخصیتشناسی مایرز-بریگز Myers-Briggs Type Indicator یا MBTI یکی از مهمترین و متداولترین پرسشنامههای روان سنجی است که ترجیحات متنوع روانشناختی فرد در فهم دنیا و چگونگی تصمیمگیری را اندازهگیری میکند. این آزمون افراد را بر اساس برون گرایی یا درون گرایی، حسی یا شهودی، منطقی یا احساسی و قضاوتی یا ادراکی بودن به شانزده گروه مختلف که هر کدام ترکیبی از چهار مورد بالاست، تقسیم میکند. هر فرد با چهار حرف اول هر کدام از این دستهها شناسایی میشود.
دانستن تیپ شخصیتی هر دانشپذیر به تربیت مدرس کمک میکند تا میزان توقعات خودش را متناسب با نقاط قوت دانشپذیر تنظیم کند و برای نمونه از فردی درونگرا و شهودی، توقعاتی مشابه فردی برونگرا و حسی نداشته باشد.
در دورههای موسسه مطالعه شریف، چگونگی استفاده از این آزمون روانشناسی به مدرسان آموزش داده میشود زیرا مدرسان با استفاده از این دستهبندی میتوانند درک بهتری از دانشجویان خود داشته باشند و روشهای تدریس خود را بر اساس سبک شخصیتی آنها به اجرا درآورند.
آموزش تحلیل تیپهای شخصیتی MMTIC
MMTIC یا Murphy – Meisgeier Type Indicator for Children که به فارسی با عنوان مورفی و میزگیر شناخته میشود، یکی از ابزارهای شخصیت شناسایی دانشپذیران است که با استفاده از آن مدرسان میتوانند شناخت بیشتری نسبت به تواناییها، استعدادها و مشخصات مثبت ذاتی دانشپذیران خود (به ویژه دانشپذیرانان) کسب کنند.
این آزمون همچون آزمون MBTI از تعدادی سؤال دو گزینهای تشکیل شده که دانشپذیران با پاسخ به آن به یک کد شخصیتی چهارحرفی، کد تیپ شخصیتی خود میرسد. این چهار حرف، حروف اول انگلیسی هستند که با دستیابی به هر کد تیپ شخصیتی ویژگیها و خصوصیاتی که منحصراً مربوط به همان تیپ شخصیتی بدست میآید.
چرا استفاده از MMTIC برای مدرسان ضروری است؟
مدرسان با آگاهی از MMTIC یا تیپ شخصیتی دانشپذیران از تفاوتهای شخصیتی دانشآموزان آگاه میشوند و برنامههای تدریس خود را طوری در نظر میگیرند تا بتوانند نیازهای متنوع یادگیری دانشآموزان را پاسخ بدهند. تکالیف و آزمونها را طوری ترتیب دهند که با دقت بیشتری یادگیری دانشآموزان را ارزیابی کنند.
هر دانشآموز سبکهای یادگیری مخصوص به خود را دارد و چون تیپ شخصیتی بیانکننده چگونگی دریافت اطلاعات و پردازش اطلاعات، اجزای اصلی یادگیری در هر شخص است، با شناخت مفاهیم تیپ شخصیتی دانشپذیران یا مفاهیم MMTIC به یک روش و متد ثابت شده برای شیوه تدریس مؤثر برای همه دانشآموزان خواهیم رسید.
معلمان با استفاده از MMTIC چه بهرهای میبرند؟
۱- تدریس چندمنظوره برای موفقیت دانش پذییران
شناختی که از کشف تیپ شخصیتی دانشپذیران به دست میآید، روش و متدی ثابت شده برای شناسایی، پاسخگویی و سبکهای یادگیری منحصر به فرد و نیازهای ارتباطی همه دانشآموزان است.
MMTIC یا تیپشناسی شخصیتی فراگیران به معلمان کمک میکند تا با فعال کردن محدوده انتخاب و اختیار دانشآموز کاری کند تا او با سبک و روش خود به فراگیری بپردازد.
تحقیقاتی که در آمریکا انجام شده، نشان میدهد معلمانی که در زمینه تیپشناسی شخصیتی دانشپذیران آموزش دیدهاند، از قابلیت درک بهتری برای دانشآموزانشان برخوردار بوده و قابلیتهای خود در استراتژیهای جدید تدریس و برآورده کردن نیازهای متفاوت کاس درس را افزایش دادهاند.
۲- بهبود مدیریت کلاس درس
معلمان میتوانند با آگاهی از مفاهیم تیپشناسی شخصیتی دانشپذیران (MMTIC) پل ارتباطی میان شکاف و کمبودهای کلاس درس ایجاد کنند چون روشهای ارتباطی ترجیحی خود و دانشآموزان را کشف کرده و یاد میگیرند چگونه سبکهای یادگیری متفاوت دانشآموزان را لحاظ کنند.
درک تفاوتها در ترجیحات شخصیتی دانشآموزان، به معلمان کمک میکند تا راهحلهای کاربردی برای تعارضات موجود کلاس درس را ارائه دهند.
وقتی معلمان از مفاهیم تیپ شخصیتی دانشپذیران آگاه میشوند، میتوانند عوامل انگیزه بخش منحصر به فرد هر دانشآموز را شناسایی کرده و نظم و انضباطی را ترتیب دهند که مناسبتر و مؤثرتر باشد.
۳- دستیابی به اهداف برنامه تحصیلی
وقتی از تیپشناسی شخصیتی در کلاس درس استفاده میشود برنامه تحصیلی و اهداف آموزشی بدون تغییر میماند ولی روشها و نحوه اجرای آن برای مطابقت با تیپهای شخصیتی مختلف توسعه داده میشود.
تیپشناسی شخصیتی دانشپذیران میتواند به راحتی و همانند مهارتهای مطالعه، رهبری و توسعه و سلامت در کلاس درس تلفیق شود.
استفاده از تیپشناسی شخصیتی دانشپذیران در کلاس درس میتواند بر پاسخگویی و برآورده کردن نیازهای مختلف کلاس درس کمک کرده و به معلمان راهی در موفقیت دانشآموزان نشان دهد قبل از اینکه ناتواناییهایی در یادگیری ایجاد شود.
مشاوران مدرسه و مشاوران آموزشی با استفاده از گزارش تیپ شخصیتی دانشپذیران میتوانند درک بهتری از رفتار فردی هر دانشآموز داشته باشند و به چالشهای آموزشی مربوطه به او آگاه شوند.
تربیت مدرس در گذشته
در گذشته تربیت مدرس در گذشته هنر و علم تربیت کودکان بود و اغلب مترادف با واژه تدریس یا تعلیم و آموزش به کار برده میشد. شاگرد موجودی منفعل بود که نقشی در تدریس نداشت و تمام حق و حقوق برعهده معلم بود. برای تربیت مدرسان مفهوم تجربه کردن ارزشی نداشت.
مهمترین انتظاری که از پداگوژی میرود، این است که فراگیران با این روش، به جای دریافت نگرش و مهارتهای خود بهطور مستقیم از معلمان، بتوانند با راهنمایی معلمان، به کشف و نوآوری برسند و یاد بگیرند که به چه دانش، نگرش و یا مهارتی نیازمندند و چگونه و از چه راهی میتوانند آن رابه دست آورند.
رویکردهای جدید تربیت مدرس در سال ۲۰۲۰
قرن بیست و یکم، قرن یادگیری است و از همین رو نقش مدرسان و معلمان در شکل دادن به آینده دانشپذیران از اهمیت ویژهای برخوردار است و هر کشور و جمعیتی باید به تربیت مدرسان مناسب با این قرن اهتمام کند و ایده یادگیری دائمی باید به طور جدی مورد توجه قرار گیرد.
به عقیده صاحبنظران، انقلابی کپرنیکی در عرصه تعلیم و تربیت، به وجود آمده است. نظامهای آموزشی به ویژه آموزش عالی برای تحقق این ایده از یک سو، باید به پرورش یادگیرندگانی بپردازند که بخواهند و بتوانند به یادگیری در بقیه دوران زندگی ادامه دهند و از سوی دیگر، به گسترش فرصتهای یادگیری بپردازند.
به عبارت دیگر همه مدرسان باید بدانند که در انتخاب اهداف، محتوا و سازماندهی تدریس، روش تدریس و شیوه ارزشیابی آموختههای دانشجویان، چه ملاحظاتی را باید در نظر بگیرند.
یونسکو قرن بیست و یکم را قرن یادگیری نامگذاری کرده و برای یادگیری چهار محور به شرح زیر عنوان کرده است:
-یادگیری برای دانستن (یادگیری مداوم)
-یادگیری برای انجام دادن (کارآفرینی و تولید)
-یادگیری برای زیستن (شهروند، هستی وندی مسئوالنه و پاسخگو)،
-یادگیری برای با هم-زیستن (پاسداری صلح، حفاظت از محیط زیست و توسعه پایدار)
مدرسان باید این مؤلفههای راهبردی یادگیری را هم در برنامهریزی آموزشی و هم در برنامهریزی درسی و فرآیندهای یاددهی- یادگیری در سطوح مختلف نظام آموزش همگانی در نظر گرفته میشود.
مهارت فروش و مذاکره
هر مدرسی، دوره یا دورههایی به دانشپذیرانش ارائه میدهد و به عبارت دیگر آن را به فروش میرساند. بههمین خاطر هر مدرسی باید بتواند درباره فروش بداند و به بهترین نحوی این کار را انجام دهد.
فرآیند فروش به معنای معرفی یک محصول یا خدمت و مشخصات آن به مشتری است. فروشندگان حرفهای، با بررسی نیاز مشتریان و تلاش برای تأمین آنها، در فرآیند خرید به مشتریان کمک میکنند. فروشندگان حرفهای میتوانند با ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان و جلب رضایت آنها، در دنیای پررقابت فروش موفق شوند. آنها میدانند که فروش پایان کار نیست، بلکه آغاز یک راه و ارتباط طولانی با مشتریان است.
به صورت ساده میتوان گفت که فرآیند فروش، دادن یک چیز و گرفتن چیز دیگری در قبال آن است؛ البته لزوماً این مبادله، مبادله بین کالا و پول نیست. ممکن است مانند قدیم مبادله کالا با کالا باشد یا حتی مبادله چیزی که وجود فیزیکی ندارد مانند فکر و علم.
دانشپذیران دورههای تربیت مدرس تندخوانی فانتوم و آکادمی تربیت مدرسان موسسه مطالعه شریف در طول دورههای خود در زمینهٔ فروش هم آموزش میبینند. آنها یاد میگیرند که چگونه کسبوکار خود را شروع کنند و بتوانند محصولات و خدمات خود را به نحو احسن به فروش برسانند.
مدرسان طی آموزشهایی که میبینند، میآموزند که چطور باید بفروشند و این کار را به بهترین وجهی انجام دهند زیرا فروشندگان حرفهای همواره به دنبال یادگیری هستند و در این مسیر از مشتریان، رقبا، کتابها و… استفاده میکنند.
مدرسان حرفهای میدانند که علم بازاریابی و فروش، علم گستردهای است و هرچهقدر در این زمینه تحقیق کنند باز هم کم است. بههمین منظور در دوره آموزش فروش شرکت میکنند تا اطلاعات خود را افزایش دهند. آنها همیشه از تجربیات خود استفاده میکنند تا اشتباهات گذشته را تکرار نکنند و تصمیمات درستتری در آینده بگیرند. علاوه بر مهارت فروش، مدرسان باید درباره مذاکره موفق هم دانش و مهارت خود را بالا ببرند تا بتوانند در نهایت با مشتریان خود به قرارداد برسند.
مذاکره موفق
یک مذاکره موفق، فرآیندی است که افراد مذاکرهکننده از طریق رفتارهایی مانند موافقت، مخالفت، کشمکش، به راه حل قابل قبولی برای هر دو طرف میرسند و سپس اقداماتی را انجام میدهند که روی آنها توافق کردهاند. مذاکره میتواند در جریان فروش اتفاق بیفتد و بنابراین هر فروشنده حرفهای باید از مهارتهای مذاکره به بهترین وجه برای رسیدن به توافق بین فروشنده و خریدار استفاده کند.
یک مذاکره کنندهٔ موفق علاوه بر تصمیمگیریهای بزرگ، به جزئیات نیز توجه میکند و همه آنها را در نظر میگیرد. او ممکن است برای کوچکترین تا بزرگترین تصمیمها روزهای زیادی مذاکره کند تا به نتیجه برسد. تاثیرگذاریهای اولیه نقش مهمی در موفقیت شما برای مذاکره دارد؛ زیرا برخوردهای اول همیشه در ذهن افراد ثبت میشوند. نکات زیر را به هنگام مذاکره به خاطر داشته باشید، نکاتی که میتواند هر تربیت مدرس را در مهارت مذاکره توانمند کند:
قبل از شروع مذاکره مانند هر کار دیگری باید آمادگی داشته باشید.
تاثیرگذاریهای اولیه نقش مهمی در موفقیت شما برای مذاکره دارد؛ برخوردهای اول همیشه در ذهن افراد ثبت میشود و باعث بهبود مذاکرات در مراحل بعدی میشوند.
اگر میخواهید مذاکرهکننده موفقی باشید، ابتدا باید طرف مقابل را بشناسید؛ زیرا اگر درک درستی از علایق و انگیزههای طرف مقابل داشته باشید، میتوانید نقاط ضعف و قوت او را ارزیابی کنید و پیشنهادات بهتری برای او مطرح کنید.
تدریس در عصر دیجیتال
توسعه فناوری اطلاعات طی دو دهه گذشته و بالا رفتن زمان میانگین آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از گوشیهای هوشمند، سبک زندگی و سبک کسبوکارها را در سراسر جهان تغییر داده است. م ا امروزه با دنیایی کاملاً متفاوت از دو دهه پیش زندگی میکنیم و تغییرات سرسامآوری در همه ابعاد زندگی ما به وجود آمده است. کسبوکارها هر روزه با شتاب بیشتری به دنیای دیجیتال وارد میشوند و جای کسبوکارهای قدیمی را میگیرند؛ از همین رو افرادی که در عصر دیجیتال، در استفاده از تکنولوژی و بسترهای دیجیتال مثل استفاده از رایانه یا گوشیهای هوشمند دچار مشکل باشند با مانع در مسیر توسعه فردی و حرفهای خود روبهرو میشوند.
یکی از این تغییرات، تغییر در سیستم خرید و فروش و ارائه خدماتی همچون حوزه آموزش در دنیای دیجیتال است. در پی همین تغییرات، بازاریابی و تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ هم دستخوش تغییر شده و همه اینها به معنا است که بازاریابی و تبلیغات در حوزه دیجیتال به بخش ناگزیر صنعت آموزش تبدیل شده است.
۱. بازاریابی دیجیتال
بازاریابی انواع بسیار زیادی دارد که ما در اینجا قصد نداریم به همه انواع آن بپردازیم اما پرداختن به بازاریابی دیجیتال بهعنوان یکی از ضروریات موفقیت هر حرفهای و از جمله تدریس ناگزیر است.
بازاریابی دیجیتال، مجموعهای از همه ابزارها و فعالیتهایی است که برای بازاریابی محصولات و خدمات شما بر بستر دیجیتال یعنی در فضای وب، اینترنت، موبایل و مانند آن مورد استفاده قرار میگیرد. در نتیجه اگر شما هم بهعنوان یک تربیت مدرس خواهان رشد و گسترش حوزه حرفهای و کاری خود هستید، چارهای جز آشنایی با مفاهیم اولیه کسبوکارهای دیجیتالی همچون بازاریابی دیجیتالی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانههای اجتماعی و بازاریابی محتوایی ندارید.
۲. بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا یکی از مؤثرترین روشهای بازاریابی جدید است. بر اساس تحقیقات بیش از ۸۵ درصد از برندها از آن استفاده میکنند؛ اما کمتر از نیمی از آنها معتقدند که در این زمینه خوب کارکردهاند. بازار یابی محتوا فرآیندی است که در آن با ایجاد محتوای باکیفیت بالا و ارزشمند خریداران را راهنمایی کرده و جذب میکند.
در بازاریابی محتوا به رفع نیاز مشتری توجه میشود. با استفاده از این تکنیک برندها و کسبوکارهای مختلف مخاطبین خود را به مشتریهای دائم تبدیل میکنند. آنها با تولید محتوای رایگان و ارزشمند با مشتریان خود تعامل دارند و این امکان را دارند که خود را به مردم شناسانده و اعتماد آنها را جلب کنند.
در بازاریابی محتوا شما دست به تولید ارزش برای مخاطب خود میزنید. لزومی ندارد حتماً در مورد محصولات یا خدماتتان بنویسید بلکه در مورد چیزهای جذابی مینویسید که موجب اشتراکاتی بین شما و مخاطب و محصولتان باشد. هدف اصلی بازاریابی جذب و حفظ مشتری است اینکه مشتریان یکبار برای همیشه خرید کنند امری سودمند نیست هرچند که تعدادشان زیاد باشد. سود برندها در حفظ و تقویت وفاداری مشتری است.
مهمترین مزیت بازاریابی محتوا این است که بهراحتی اطلاعات موردنیاز مشتریان را در اختیارشان میگذارد. شما باید بدانید که مخاطبین شما به چه اطلاعاتی نیاز دارند و برای آنیک استراتژی دقیق طرحریزی کنید. تولید محتوا باید با محصولات و خدمات شما ارتباط داشته باشد تا مخاطبین با خواندن آن از مزایا، خدمات، معایب و توضیحاتی دیگری که برای فروش محصولات و ارائه خدمات لازم است مطلع گردند و پسازآن برای استفاده یا خرید تصمیم بگیرند. درواقع با مطالبی که نوشته میشود مشتری به خرید ترغیب میشود.
چگونه به یک مدرس حرفهای تبدیل شویم؟
تبدیل شدن به یک مدرس حرفهای کاری سخت اما شدنی است زیرا این مسیر به مهارتهای متعددی احتیاج دارد که ممکن است بسیاری از مدرسان هنوز به آنها مجهز نشده باشند. به همین خاطر مطالعه شریف در دوره تربیت مدرس تندخوانی فانتوم و دورهٔ جامع آکادمی مدرسان به طراحی سیستمی جامع و همه جانبه برای تربیت یک مدرس حرفهای و بهروز سال ۲۰۲۰ پرداخته است.
سیلابس آموزشی دوره آکادمی مدرسان، بهطور مشخص در ۵ حوزه مشخص طراحی شده است که شامل توسعه فردی، تکنولوژی و کامپیوتر، بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال مارکتینگ، ارتباطات حرفهای و تولید محتوای پیشرفته است.
دوره تربیت مدرس تندخوانی فانتوم و دورهٔ آکادمی مدرسان دورههایی هستند است که از سال ۹۵ در مجموعه مطالعه شریف برگزار میشود و به پرورش مدرسان و متخصصانی میپردازد که میتوانند در هر شرایطی سهمی عالی از صنعت آموزش داشته باشند و در حالی که دیگران در شرایط بد اقتصادی به سر میبرند، روز به روز ثروتمندتر، ارجمندتر و مشهورتر شوند.
سال ۲۰۲۰ یکی از سالهای مهم قرن ۲۱ است که تحولات زیادی در آن به وقوع پیوسته و یکی از مظاهر آن رشد بسیار بالای کسب و کارهای آنلاین است که به سرمایه بسیار کمی نیاز دارد. شاید برای شروع هر کاری به دست کم چندین و چند میلیون تومان سرمایه نیاز باشد اما در دوره کنونی برای شروع این کسبوکار، داشتن یک کامپیوتر و یا یک تلفن همراه هوشمند و اتصال به اینترنت کافی است.
مواد اولیه بسیار ارزان و در دسترس هستند. شما به موادی مانند قاب دی وی دی و کاغذ برای تولیدات خود نیاز دارید که به سادگی و با قیمت ارزان یافت میشوند. شما میتوانید یک دی وی دی آموزشی را به قیمت چند صد هزار تومان به فروش برسانید، در حالی که قیمت تمام شده آن شاید کمتر از هزار تومان باشد! برای شروع کار به کارمندان زیادی نیاز ندارید و به تنهایی میتوانید کارتان را شروع کنید.
در کسب و کارهای دیگر با افزایش قیمت ارز و گران شدن مواد اولیه، قیمت خدمات و یا محصولات به شدت افزیش مییابد و در نتیجه فروش کاهش یافته یا حتی متوقف میشود؛ اما در کسب و کار آموزشی، به دلیل حاشیه سود بالا، قیمت مواد اولیه شما اگر چند برابر شود هم سودتان تقریباً ثابت خواهد بود!
دورههای موسسه مطالعه شریف و بهویژه دورهٔ آکادمی مدرسان روشی امتحان شده است و با کمی در جستجو در اینترنت متوجه خواهید شد که نزدیک به ۲۰۰ نفر دانش آموخته حضوری این دوره و تمام کسانی که از این فرمول پیروی کردهاند به نتایج دلخواه خود در حوزه کسب و کار آموزشی رسیدهاند.
دیدگاهتان را بنویسید