کارآفرینان، دلایل شکست استارتاپ ها هستند!!!
شروع و راهاندازی یک کسبوکار سختیهای زیادی دارد. علاوه بر این سختیها، شروع کار یک شرکت بدون تجربههای کافی برای تجارت یکی از بزرگترین مشکلاتی است که کارآفرینان با آن روبهرو میشوند. این مشکلات برای افرادی که ایدههای بزرگی دارند نیز ایجاد میشود. آنها با مشکلات پیچیدهای مانند مدیریت سازمانهای نوپا، مسائل مالی و استخدام افراد با بودجه محدود سازمان روبهرو خواهند شد. و در نهایت این موارد دلایل شکست استارتاپ ها را به وجود می آورند.
همچنین بخوانید: «۱۸ ایده کارآفرینی زنان: ۰ تا ۱۰۰ موفقیت در کارآفرینی»
گاهیاوقات عدم تجربه کافی یکی از دلایل شکست استارتاپ ها میشود. اگر در ابتدای مسیر راهاندازی کسبوکار هستید بهتر است بیشتر تحقیق کنید. تا با استفاده از تجربههای دیگران با احتیاط بیشتری حرکت کنید. افرادی که میخواهند استارتاپ خود را راهاندازی کنند معمولا درگیر هیجان ارائه ایدهها، محصولات و خدمات جدید هستند که متوجه اشتباهات خود نمیشوند.
اگر زمان و هزینه مورد نیاز برای راهاندازی استارتاپ را به درستی محاسبه نکنید، ممکن است در آینده خسارتهای مالی جبرانناپذیری را به وجود آورید. یکی از بزرگترین مشکلاتی که باعث شکست استارتاپ ها میشود عدم تطابق با نیاز بازار و مصرف کننده است. علاوه بر این موارد برخی اشتباهات رایجی در این مسیر وجود دارند که از رشد و پیشرفت کسبوکار جلوگیری میکنند. اگر میخواهید استارتاپ خود را راهاندازی کنید بهتر است قبل از هرکاری این اشتباهات را بشناسید تا آنها را تکرار نکنید. در ادامه مقاله تجربههای کارآفرینان موفق درباره اشتباهات استارتاپ ها و راهکارهای آنها برای مقابله با این مشکلات را معرفی میکنیم.
احتمالات خطا را در نظر بگیرید و بدون فکر کردن کاری را انجام ندهید.
در ادامه ما شما را با چند دلایل شکست استارتاپ ها آشنا می نماییم.
۱- مشخص نکردن زمان و هزینه لازم برای شروع استارتاپ
ممکن است در روزهای اول کار خود تصور کنید که پول کافی برای روزهای بحرانی در نظر گرفتهاید. بنابراین بهتر است درباره چگونگی خرج بودجه به خوبی فکر کنید و آن را دقیق مشخص کنید. فرانسین گلیک موسس شرکت واتر جورنی میگوید: «تصور میکنم مقدار و هزینهای را که تخمین زدیم، کمتر از چیزی است که به آن نیاز خواهیم داشت. به نظر من در عمل به حدود ۲ برابر زمان و ۳ برابر هزینهای که در ابتدا مشخص کردیم نیاز خواهیم داشت.»
بهتر است زمان و هزینههای مالی را واقعبینانه مشخص کنید. احتمالات خطا را در نظر بگیرید و بدون فکر کردن کاری را انجام ندهید. برای شروع یک استارتاپ به سرعت کار تماموقت خود را رها نکنید. سعی کنید زمانهای آزاد خود را به انجام کارهای استارتاپ اختصاص دهید و تا زمانی که سرمایه کافی برای راهاندازی استارتاپ جمع نکردید از شغل خود منصرف نشوید.
۲- عدم انتخاب زمان صحیح برای شروع یک استارتاپ
سستی کردن یا عجله زیاد برای شروع استارتاپها یکی از اشتباهات بزرگ کارآفرینان است. زمانبندی برای استارتاپها اهمیت زیادی دارد. با وجود اینکه برخی شرایط مانند وضعیت اقتصادی یا وقوع بلایای طبیعی تحت کنترل شما قرار ندارد، باز هم برای شروع کسبوکار باید برنامهریزی کنید. استفانی کاپلان لوییس موسس مجله آنلاین Her Campus معتقد است: «میتوانید تا آخر عمر برنامهریزی و تحقیق کنید. اما زمانی به موفقیت میرسید که به صورت افراطی برنامهریزی نکنید. برای شروع نیازی نیست تا همه چیز را دقیق پیشبینی کنید.»
کار خود را خیلی زود یا خیلی دیر شروع نکنید. عجله کردن برای راهاندازی یک کسبوکار بسیار خطرناک است. قبل از شروع کار باید مسائلی مانند نیاز بازار به کالا و خدمات شرکت و آمادگی محصول برای عرضه به بازار را بررسی کنید. عجله زیاد برای ورود به بازار باعث شکست استارتاپ ها میشود.
اگر زمان زیادی را برای برنامهریزی و تحقیق صرف کنید، ممکن است رقیبان زودتر از شما وارد بازار شوند و فرصت ارائه خدمات و کالاهای جدید به مشتریان را از دست بدهید. کمالگرایی و به تعویق انداختن کارها در راهاندازی استارتاپ نیز ممکن است باعث کاهش سرمایه شما شود.
اگر هدف نهایی خود را مشخص کنید و نقشه راه خود را طراحی کنید، سریعتر مسیر رسیدن به موفقیت را طی میکنید.
۳- عدم هدفگذاری صحیح یکی از دلایل شکست استارتاپ ها
کارآفرینان در ابتدای کار معمولا خوشبین هستند و شور و شوق زیادی دارند. آنها تصور میکنند هر کاری را که برای موفقیت لازم است میتوانند انجام دهند. صرف وقت برای ترسیم چشمانداز از آینده، اهداف، ارزشها استارتاپ شما را از استارتاپهای دیگر متمایز میکند و باعث حفظ تمرکز و اثربخشی میشود.
اگر هدف نهایی خود را مشخص کنید و نقشه راه خود را طراحی کنید، سریعتر مسیر رسیدن به موفقیت را طی میکنید. اگر یک تصویر کلی از رویکردهای استارتاپ داشته باشید میتوانید جواب بسیاری از سوالات خود را پیدا کنید.
با این کار یک نقشه راه در اختیار خواهید داشت که به شما کمک میکند هنگام بحرانها به درستی تصمیمگیری کنید. این نقشه جنبههای مختلف مسیر حرکت استارتاپها را به همراه دارد و شما را به سمت هدف اصلی هدایت میکند.
۴- شناخت نادرست بازار و رقیبان
ممکن است در ابتدا دور از انتظار باشد اما شما به رقیب نیاز دارید. البته تصور نکنید که شما باید وارد بازار کاری که اشباع شده است شوید. در حقیقت اگر در بازار کار خود تنها باشید و رقیبی نداشته باشید، رقیبان آینده ممکن است خطرهای زیادی را برای شما ایجاد کنند.
رقبای شما در بازار باعث افزایش اعتبار شما در کار میشود. اگر رقیبی ندارید این سوال را از خود بپرسید که آیا مشکلاتی را که استارتاپ ما میخواهد حل کند به اندازه کافی رایج و مهم هست که برای این کار کسبوکاری را راهاندازی کنیم؟
به کسبوکار خود علاقه داشته باشید و با شور و شوق کار کنید.
۵- مغرور شدن بیش از حد به ایدهها
گاهیاوقات برخی از کارآفرینان به حدی به ایده خود افتخار میکنند که نمیتوانند نیازهای بازار را بسنجند. البته باید به کسبوکار خود علاقه داشته باشید و با شور و شوق کار کنید. سرمایهگذارانی که بیش از حد به ایدههای خود مغرور میشوند نمیتوانند هشدارهای از دست دادن بازار را درک کنند. توجه داشته باشید که مسئولیت عدم استقبال از کالاها و خدماتی که ارائه میکنید به عهده شما است و به مشتری ارتباطی ندارد.
۶- عدم توجه به نیازهای بازار و مشتریان
واقعبینی و درک کردن نیازهای واقعی بازار اهمیت زیادی در راهاندازی کسبوکار دارد. اگر همه چیز مطابق میل شما پیش نرفت، از تغییر و سازگاری با شرایط بازار نترسید. به یاد داشته باشید همیشه همه کارها طبق برنامهریزی شما پیش نمیرود. در حقیقت قدرت تغییر و سازگاری با شرایط مهمترین عامل موفقیت کارآفرینان است. برای مثال اودیو روزی پلتفرم پادکست بود اما امروزه تغییر کرده است و به یک شبکه اجتماعی تبدیل شده است که در حال حاضر افراد آن را به نام توئیتر مینامند.
اگر میخواهید از شکست استارتاپ خود جلوگیری کنید سعی کنید همیشه برای موقعیتهای حساس خود یک نقشه جایگزین در نظر بگیرید. بهتر است انعطافپذیر باشید تا بتوانید در شرایطی که ایدههای اصلی پاسخگو نیستند آنها را تغییر دهید. بنابراین به جای پافشاری بر ارائه کالاها و خدمات نیازهای بازار را بشناسید و همه چیز را طوری عرضه کنید که بازار به آن نیاز دارد.
برای مثال هدف یوتیوب در ابتدا این بود که یک وبسایت زوجیابی باشد اما رهبران این وبسایت با بررسی بازار متوجه شدند زوجیابی با استفاده از ویدئو طرفدار زیادی ندارد. با این وجود بازار آپلود و اشتراکگذاری ویدئوها پرطرفدارتر است بنابراین یوتیوب به مرور زمان به یک وبسایت اشتراکگذاری ویدئو تبدیل شد.
۷- عدم توجه مسائل حقوقی
تصور کنید میخواهید با کمک یکی از دوستان خود استارتاپی را راهاندازی کنید. ایده اصلی خود را یادداشت و با هم توافق میکنید. در این شرایط باید به قدمهای بعدی خود نیز توجه کنید.
کارآفرینان موفق معتقدند افراد در ابتدای راهاندازی کسبوکار شور و شوق زیادی دارند. این کار باعث میشود مسائل حقوقی مانند تنظیم توافقنامهها، توافقنامههای استخدامی و قوانین محرمانگی را فراموش کنند یا در تنظیم آن به اندازه کافی دقت نکنند. عدم توجه به مسائل حقوقی باعث شکست استارتاپ ها میشود.
۸- توقع برای سرمایهگذاری بزرگ
بسیاری از کارآفرینان تصور میکنند برای شروع کار خود باید سرمایهگذاری عظیمی را انجام دهند. در صورتی که راهاندازی کسبوکار با سرمابهگذاری کمتر کار عاقلانهای است. کارآفرینان موفق معتقدند همیشه راههایی مانند بازارهای بدون واسطه، کمپینهای دیجیتال کوچک و… وجود دارند که افراد با سرمایهگذاری کمتر استارتاپ خود را راهاندازی کنند. توجه داشته باشید تا زمانی که تعداد مشتریان شما به اندازه کافی نباشد استارتاپ شما آماده رشد نخواهد بود.
تصور نکنید بلافاصله پس از اینکه ایدههای استارتاپ خود را بیان کرید، سرمایهگذاران زیادی برای آن جذب خواهد شد. در حقیقت زمانی که تقاضای مشتریان و نیازهای بازار به کالا و خدمات برای استارتاپ شما ثبت میشود، ارزش استارتاپ شما نیز از نظر سرمایهگذاران بیشتر میشود. بنابراین میزان سرمایهگذاری بر شرکت شما نیز افزایش پیدا خواهد کرد.
۹- خرج کردن بودجه بدون برنامهریزی یکی از دلایل شکست استارتاپ ها
سعی کنید به چیزهایی مانند فضای کار مجلل، مبلمان بزرگ و… فکر نکنید. اگر این کارها را انجام دهید قبل از فروش اولین محصول شکست میخورید. استخدام تعداد زیادی کارمند در ابتدای کار نیز هزینههای زیادی را برای شما ایجاد میکند. بنابراین برای خرج بودجه سازمان با دقت برنامهریزی کنید.
کارآفرینان موفق میگویند: «با وجود تعداد زیادی نیروی کار تماموقت احساس راحتی و اعتبار میکنید اما اگر بودجه شرکت برای پرداخت حقوق کارمندان کافی نباشد، هزینهها به مرور زمان باعث شکست استارتاپ شما میشوند.» اگر وضعیت مالی شرکت قابل پیشبینی نباشد، مدیران و رهبران سازمان اولین افرادی هستند که از نظر مادی آسیب میبینند. بنابراین بهتر است درباره خرج کردن بودجهها با احتیاط رفتار کنید و تا زمانی که به سوددهی کامل نرسیدید از تجملگرایی و استخدام کارمندان زیاد پرهیز کنید. ابتدا کسانی را در سازمان استخدام کنید که حضور آنها برای سازمان ضروری است. سپس میتوانید نیروی انسانی خود را توسعه دهید.
مدیریت صحیح بودجه در استارتاپها مهم است. بنابراین طمع نکنید و خرجهای غیرضروری را کاهش دهید. در مسیر راهاندازی استارتاپها روزهایی وجود دارد که قابل پیشبینی نیستند. اگر به این روزها فکر نکنید و بیدلیل بودجهها را خرج کنید، در روزهای بحرانی مشکلات بزرگی خواهید داشت.
راهاندازی یک شرکت به وقت و انرژی زیادی نیاز دارد که یک نفر به تنهایی نمیتواند آن را انجام دهد.
۱۰- انجام همه کارها به تنهایی یکی از دلایل شکست استارتاپ ها
تعداد استارتاپهایی که فقط یک بنیانگذار دارند بسیار کم است. راهاندازی یک شرکت به وقت و انرژی زیادی نیاز دارد که یک نفر به تنهایی نمیتواند آن را انجام دهد. این مسیر سختیهای زیادی دارد که بدون داشتن همراه نمیتوان آن را به راحتی طی کرد.
زمانی که بحرانی رخ میدهد حضور همراهان به شما قوت قلب میدهد. زمانی که تنها باشید بازاریابی محصول، ساخت آن و تامین سرمایه برای شما دشوار خواهد بود. بنابراین بهتر است از افراد آگاه کمک بگیرید.
۱۱- انتخاب محل نامناسب برای کسبوکار
یکی از عوامل مهم برای موفقیت یک کسبوکار انتخاب محل مناسب است. برای این کار باید حضور مشتریان، هزینه اجاره و تمرکز بر صنایع مرتبط را در نظر بگیرید. گاهیاوقات انتخاب مکان مناسب برای کسبوکار میتواند پیشرفتهای بزرگی را برای شما ایجاد کند.
۱۲- استخدام افراد نامناسب یکی از دلایل شکست استارتاپ ها
برای استخدام نیرو عجله نکنید و افراد مناسبی را برای تیم خود انتخاب کنید. یکی از دلایل شکست استارتاپ ها استخدام افراد نامناسب بوده است. برای مثال استخدام دوستانی که مهارت مرتبطی با کسبوکار شما ندارند، یا افرادی که روحیه کار تیمی ندارند ممکن است باعث شکست کسبوکار شوند. بنابراین افراد شایسته را وارد تیم کنید و برای استخدام آنها مدارک مستند داشته باشید تا در آینده درگیر شکایتهای کارمندان نشوید.
دیدگاهتان را بنویسید